财税SaaS起风，税友股份成“中国版Intuit”？-龙腾网络

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在诸多因素作用之下，国内的数字经济已经蔚然成潮。根据《中国数字经济拓展白皮书（2021年）》供给的数据显示，去年国内数字经济规模已经达到了39.2万亿，占到了国内GDP总量的38.6%，增速更是比GDP增速快了3倍以上。不难看出，国内的数字经济不仅已经深度渗入产业，而且还成为了拉动国民经济增长的要紧引擎。

在数字经济的巨大浪潮之下，公司级SaaS板块迎来了大爆发，相关的SaaS公司融资额与板块规模也在急速扩大，持续蔓延的疫情更让整个公司数字化进程大大提速。作为公司数字化进程的要紧一环，财税SaaS也迎来了高速拓展。

在公司数字化高速增长之下，很多公司的公司打理也发生了相应的变革。作为公司数字化的要紧支撑板块，财税SaaS日益在其中扮演起愈发要紧的角色，与此同时，受政策、技术等各方面因素影响，财税SaaS加速进入拓展的快车道。

从政策方面来看，随着税收征管法制化、规范化水平的不断改进，以及电子税务的全面推行，税务征管逐渐迈入数字化、智能化时代。随着国内税务政策的不断改革与拓展，尤其是自2015年国家“互联网+税务”行动打算落地（“营改增”和“金税三期”推行）以来，税务征管就开始日渐迈入数字化、智能化的新时代。

从供给与需求匹配状况来看，财税供给端与需求端的不平衡，为财税SaaS的拓展供给了广阔的空间。据不完全统计，截至目前国内已经有超过5600万的中小微公司群体，但供给端符合条件的专业会计群体仅有2000万，专业财税机构则更少。在供需不平衡之下，大量非法代账公司和个体孕育而生，众多中小微公司因此蒙受损失，这种割裂的板块条件给财税SaaS公司供给了拓展的土壤。

从技术层面来看，伴随着大数据、云计算、人工智能等技术的成熟，以及云财税对策和服务体系的日益健全，财税SaaS所需的技术条件和生态环境正逐步成形。比如，借助AI知识图谱、RPA技术等实现对税务打理、发票打理的高效化、自动化，与此同时，大数据、云计算、深度学习、OCR发票识别等技术，更被普遍使用于整个财税SaaS的全流程各环节，极大地改进了整个税务打理效能。凡此种种，都加速了财税SaaS的拓展。

在巨大的板块红利和外部利好之下，财税SaaS赛道涌入了大量的新玩家。而从整个板块的板块格局来看，当前财税SaaS板块的竞争格局已经十分明确。

一方面，以税友股份、用友、金蝶为首的第一梯队,占据了主要的板块占比，且其板块集中度还在不断上升。据日前由灼识咨询发布的《2022中国财税SaaS板块白皮书》数据显示，截至2020年税友股份、金蝶、用友以8.2亿元、7亿元、2.3亿元的财税SaaS收入，分别列居第一、第二、第三的位置。在付费客户数方面，税友股份更是以超500万的付费客户数遥遥领先于付费客户仅有15万和21.7万的金蝶和用友。

之所以会产生这种差异，与两者的拓展模式有很大关系。具体来说，金蝶、用友在拓展上强调横向扩张（即从财务范围向其他公司打理板块拓展），业务触角比较广，这种拓展模式在一定程度上改进了公司的业务覆盖面，其服务的客户类型也多是具有一定规模、资讯化预算更高的公司客户，对策趋于定制化，其单个公司客户的收入规模与获客成本也高于税友。

而一直深耕财税范围的税友股份，面向B端建立了“亿企赢”名号，其业务始终聚焦财税专业范围，因而其对公司财税面临的细微变化（如税务政策的变化等等）更加敏感，而税友成熟的SaaS服务模式大大降低了中小微公司数字化塑造的门槛，这是中小微公司、财税代理机构更青睐税友股份的原因所在。

从板块深度和专业度上来看，用友、金蝶是从财向税延伸，税友则是从税向财延伸，双方各有所长。对于国内庞大的中小微公司主体而言，财税数字化塑造仍处于起步阶段，这为税友股份财税SaaS订阅服务的业绩持续增长留下来巨大的想象空间。

另一方面，以云账房、分贝通、高灯科技等代表的新兴玩家，各自凭借其在细分范围的差异化过人之处，不断攻占细分板块。如初创财税SaaS公司云账房始终专注于代理记账和税务代理这个细分范围；高灯科技则以发票数字化为基础，塑造起了相对合规的专业云渠道；分贝通则聚焦差旅细分板块，做“SaaS+交易”的专业渠道。总体来看，新兴玩家在各个细分板块的财税板块均有一定特色和深度，但相比税友股份，其服务板块仍相对偏狭，财税SaaS涉及的子业务板块也不够完整。